市场评估准则：

1 、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位， 专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机 会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触 通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场 价值。创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。

2 、市场结构：针对创业机会的市场结构进行 5 项分析，包括进 入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁， 以及市场内部竞争的激烈程度。 由市场结构分析可以得知新企业未来在 市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。

3 、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成 败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞 争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么 纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项 新企业恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成长中的市场，通常也会 是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有 获利的空间。

4 、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市 场渗透力 （市场机会实现的过程） 评估将会是一项非常重要的影响因素。 聪明的创业家知道选择在最佳时机进入市场， 也就是市场需求正要大幅 成长之际，你已经做好准备，等着接单。

5 、市场占有率：从创业机会预期可取得的市场占有率目标， 可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，在成为市场的领 导者，最少需要拥有 20% 以上的市场占有率。但如果低于 5% 的市场占有 率，则这个新企业的市场竞争力虽然不高，自然也会影响未来企业上市 的价值。尤其处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成 2013中国互联网创业投资盘点报告 为市场前几各的能力，才比较具有投资价值。

6 、产品的成本结构：产品的成本结构，也可以反应新企业的 前景是否亮丽。例如，从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与 固定成本的比重，以及经济规模产量大小，可以判断伴企业创造附加价 值的幅度以及未来可能的获利空间。

 效益评估准则

1 、合理的税后净利：一般而言，具有吸引力的创业机会，至 少需要能够创造 15% 以上税后净利。如果创业预期的税后净利是在 5% 以 下，那么这就不是一个好的投资机会。

2 、达到损益平衡所需的时间：合理的损益平衡时间应该能在 两年以内达到，但如果三年还达不到，恐怕就不是一个值得投入的创业 机会。不过有的创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间，通过这些前 期投入，创造进入障碍，保证后期的持续获利。在这种情况下，可以将 前期投入视为一种投资，才能容忍较长的损益平衡时间。

3 、投资回投率：考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投 资回报率应该在 25% 以上。一般而言， 15% 以下的投资回报率，是不值得 考虑的创业机会。

4 、资本需求：资金需求量较低的创业机会，投资者一般会比 较欢迎。事实上，许多个案显示，资本额过高其实并不利于创业成功， 有时还会带来稀释投资回报率的负面效果。通常，知识越密集的创业机 会，对资金的需求量越低，投资回报反而会越高。因此在创业开始的时 候，不要募集太多资金，最好通过盈余积累的方式来创造资金。而比较 低的资本额，将有利于提高每股盈余，并且还可以进一步提高未来上市 的价格。

5 、毛利率：毛利率高的创业机会，相对风险较低，也比较容 易取得损益平衡。反之，毛利率低的创业机会，风险则较高，遇到决策 失误或市场产生较大变化的时候，企业很容易就遭受损失。一般而言， 理想的毛利率是 40% 。当毛利率低于 20% 的时候，这个创业机会就不值得 再予以考虑。软件业的毛利率通常都很高，所以只要能找到足够的业务 量，从事软件创业在财务上遭受严重损失的风险相对会比较低。

6 、策略性价值：能否创造新企业在市场上的策略性价值，也 是一项重要的评价指标。一般而言，策略性价值与产业网络规模、利益 机制、竞争程度密切相关，而创业机会对于产业价值链所能创造的加值 效果，也与它所采取的经营策略与经营模式密切相关。

7 、资本市场活力：当新企业处于一个具有高度活力的资本市 场时， 它的获利回收机会相对也比较高。 不过资本市场的变化幅度极大， 在市场高点时投入，资金成本较低，筹资相对容易。但在资本市场低点 时，投资新企业开发的诱因则较低，好的创业机会也相对较少。不过， 对投资者而言，市场低点的成本较低，有的时候反而投资回报会更高。 一般而言，新创企业的活跃的资本市场比较容易创造增值效果，因此资 本市场活力也是一项可以被用来评价创业机会的外部环境指标。

8 、退出机制与策略：所有投资的目的都在于回收，因此退出 机制与策略就成为一项评估创业机会的重要指标。 企业的价值一般也要 由具有客观鉴价能力的交易市场来决定， 而这种交易机制的完善程度也 会影响新企业退出机制的弹性。由于退出的难度普遍要高于进入，所以 一个具有吸引力的创业机会，应该要为所有投资者考虑退出机制，以及 退出的策略规划。